移动CTA

B2B营销策略

最初发布了B2B营销

教育首先 - 娱乐第二。

“这是B2B营销人员必须发誓的庄严准则。

但是,重要的是要与ROI平衡消息传递 - 并且超过比B2C的购买旅程 - 它不应该以创造力的成本。

事实上,我们考虑了好的B2B营销可以做的事情比教育你的观众更多。做得对,它也可以炫耀它们。

考虑到这一点,这里有五个最好的B2B数字营销策略,以激发您的业务......

统一 - 营销内部

根据Unity Software的首席执行官John Riccitiello,世界上70%的移动游戏的呼吸来自于公司的3D和AR技术。

但这些虚拟的竞技场没有单独为游戏玩家保留 - 而不是再次保留。

因为越来越多地谈论偏见 - 更不用说A.2021年英国的移动游戏玩家数量增加50%(860万新玩家) - 有机会与B2B数字营销策略一起占据这些空间。

虽然MetaVerse尚未到达,但我们已经对来自宜家和其他消费品牌的人们的营销人员来说,我们已经了解它所示。

B2B课程学习

B2B业务可以从大流行期间的B2C品牌部署的战略中获取灵感。理论上,偏见不仅仅是品牌可以销售产品的地方;它可能是一个网络和持有会议的地方。以及您是否认为这是营销人员的令人兴奋的机会或来自现实世界问题的危险分心,并没有避免它:偏见将很快成为现实

但是,还有B2C战术您现在可以纳入您的B2B数字营销策略,而无需等待。

ServiceNow - 与B2C技术进行情感

ServiceNOW开发了一个云计算平台,帮助公司管理企业操作的数字工作流程。

听起来很密集,对吗?

好吧,这并不意味着它的营销必须是。

经典的神话是,虽然被允许B2C营销情绪化,但B2B战术必须吸引理性的思维。

但是使用ServiceNow'工作流程的更聪明的方式'广告系列,公司将此理论升至床上。当远程到另一个级别时,宽松的视频采用智能顶部和休闲底部的概念。并于2020年8月在锁定的高度上发布,它在正确的时间击中了受众的共鸣。

ServiceNow的首席营销和传播官Alan Marks讨论了该组织在国家广告商协会(ANA)2020年B2B会议上的竞选活动背后的思考过程。

他认为,当首席执行官正在追求数字转型时,他们必须为员工和客户提供伟大的经验。

基本上,他们需要让双方快乐。

“这不是一个理性的技术讨论。这是一个情绪化的讨论。最终,经验是一种情感的事情,“克斯(正如WARC所报告的那样)。

B2B课程学习

在一天结束时,您必须确保您的广告系列在情绪上投入 - 无论您是如何创建B2C或B2B营销。购买始终是一种情绪化的决定,因此您的B2B策略应该专注于从您的观众中产生情感反应。有意义,对吗?

Dropbox - 掌握微量的使用

就B2B营销而言,Dropbox是一个乐趣混合业务的主人。
在2017年期待目标营销人员 - 当时为该组织的一个全新观众 - Dropbox Business开发了其“营销发达的营销”活动。它围绕着一个创新的微型材料,问了用户这个问题:“你是什​​么样的营销人员?“。像一个人格测试一样,它与20页的“自画像”电子书讨论了他们的优势和劣势的营销人员。

教育和娱乐,结果令人惊叹。根据B2B营销,竞选活动:

  • 9,445,499次次数和68,328次点击。
  • 220%的铅生成目标,结果为8.8米的管道。
  • ROI为25:1

B2B课程学习

好的,白皮书和指南不是B2B营销人员的任何新东西;这是我们的面包和黄油。毫无疑问,他们仍然是展示专业知识,教育观众并在购买前建立信任的宝贵方式。但是,如果有一件事我们可以从Dropbox中学到,那么我们肯定可以找到更有趣的方式来个性化体验。在注册结束时并非所有关于奖品;考虑如何到达那里。

松弛 - 模糊小说与现实之间的线条

记得当像公园和娱乐等嬉戏和办公室一样愤怒?
好吧,所以懈怠了。

了解培养的持久呼吁,工作区通信公司决定将小说与现实之间的线条与其广告模糊:“所以是的,我们尝试了松弛......”。

广告讲述了三明治视频的故事,这是一个由Slack询问的机构,以尝试其新的通信工具。它很有趣,生产得好,充满了关于Slack功能的信息。

但这不是让它变得伟大的原因。

三明治视频实际上是Slack的真正客户之一。并制定了视频本身,它必须是客户围绕客户最具创新性和最诚实的例子之一。

事实上,这太好了三明治去年返回了续集。这是三明治本身,这是另一个是Slack的有用性的第一手演示 - 这次WFH。

B2B课程学习

社会证据是最好的营销形式之一是秘密的。在思考B2B营销策略时,综合案例研究对于长期销售至关重要。但这并不意味着你不能在盒子外面思考。并在板上获取合适的客户端?嗯,您可能能够合作以创造诚实和原创的东西。

但是创造性的伙伴关系只是硬币的一面。伟大的B2B营销 - 您知道,感觉个人的东西也由洞察力提供支持。如果您的客户规模与docusign的客户大小更重要,那么更重要的是

DocuSign - 合作和个性化体验

老实说,很难想象一个没有复杂的世界。电子签名工具对所有形状和尺寸的企业普遍存在乐于助人。

有问题。

Docusign的1,000,000名客户提供从15个财富500强公司的Office Managers到谦逊的唯一贸易商。因此,在创建实际共鸣的营销方面,没有“尺寸适合 - 全部”;Docusign需要采取量身定制的方法 - 以前所未有的规模。

这就是为什么它与Oracle合作。使用Oracle Eloqua营销自动化平台,DocaSign的团队可以迅速看到其用户所在的谁,了解如何使用平台,并且至关重要地,解决如何向他们市场上市。

因此,无论是一家主要银行或小型律师事务所的合作伙伴的采购总监,Docusign的营销团队都可以将他们指向白色纸张或针对他们的角色,部门和公司规模的网络研讨会。

B2B课程学习
正如我们之前所提到的那样,还有可提供8,000个Martech产品。那么,你在地球上开始了吗?嗯,如果你是一个像DocuAnige这样的更大的组织,那么一个不同的客户个人资料,可以帮助您了解和创建量身定制的消息传递的合作伙伴,这是在这一天和年龄的必要条件。否则,在这样的饱和空间中,它只是垃圾邮件。

但有些解决方案旨在帮助 - 无论您组织的大小如何。例如,像素如下数字资产管理系统资产银行Sset Bank可以作为正确资产的集中式集线器。因此,这意味着它可以帮助团队创造性地和一致性的B2B营销策略协作 - 无论他们从哪里工作。

不要忘记分享这篇文章


相关文章

888yabo
Baidu
map